בקצרה
- במכירה מקבלים בדרך כלל פחות ממחיר הספוט. ההפרש — מרווח הקנייה החוזרת — נקבע על ידי הקונה.
- מטילים ומטבעות מוכרים, באריזה מקורית ועם תעודה, נמכרים לרוב מהר יותר וקרוב יותר לספוט.
- אם הזהב בכספת, בדקו מראש עלויות הוצאה, שינוע ובדיקת מקוריות.
- רווח במכירה עשוי להיות חייב במס. שמרו את כל מסמכי הקנייה ובדקו עם רו״ח לפני המכירה.
כמה מקבלים בפועל כשמוכרים זהב?
בקצרה: בדרך כלל מעט פחות משווי המתכת לפי מחיר הספוט באותו רגע. הקונה מנכה מרווח, ולעתים מתווספות עלויות של הוצאה מכספת, שינוע או בדיקה. כמה בדיוק — תלוי במוצר, במצבו, בתיעוד ובמי שקונה.
הטבלה מראה את התמורה על זהב בשווי ספוט של 120,000 ₪ בארבעה תרחישים. אלה הנחות להמחשה בלבד — בקשו הצעת קנייה חוזרת כתובה לפני שאתם מחליטים.
| תרחיש | מרווח מתחת לספוט | עלויות נוספות | תמורה משוערת | פער מהספוט |
|---|---|---|---|---|
| מכירה לספק שממנו קניתם, הזהב בכספת שלו | 1.5% | 0 ₪ | 118,200 ₪ | 1.5% |
| מכירה לסוחר אחר, הזהב אצלכם עם תעודה | 2.5% | 0 ₪ | 117,000 ₪ | 2.5% |
| מכירה לסוחר אחר, נדרשת בדיקת מקוריות | 3% | 400 ₪ | 116,000 ₪ | 3.3% |
| הוצאה מכספת בחו״ל ושינוע לישראל לפני מכירה | 2% | 1,500 ₪ | 116,100 ₪ | 3.2% |
הפער בין התרחישים נובע בעיקר מאמון: קונה שמכיר את המוצר, יודע מאיפה הגיע ויכול לאמת אותו בקלות, צריך פחות ״מקדם ביטחון״.
ממה נקבע מחיר הקנייה החוזרת
- מחיר ייחוס: לרוב מחיר הספוט העולמי בדולרים לאונקיית טרוי, מתורגם לשקלים לפי שער שהקונה בוחר. שאלו איזה שער ובאיזו שעה.
- המוצר: מטילים ממזקקות מוכרות ומטבעות בוליון נפוצים נקנים בקלות רבה יותר. מוצרים לא מוכרים או מטבעות אספנות מתומחרים אחרת.
- מצב ותיעוד: אריזה מקורית סגורה, מספר סידורי תואם לתעודה וחשבונית קנייה מקצרים את הבדיקה.
- מיקום: זהב שכבר נמצא בכספת של הקונה אינו דורש שינוע ובדיקה, ולכן המרווח קטן יותר לעתים קרובות.
תהליך מכירה, שלב אחר שלב
- אספו מסמכים: חשבונית קנייה, תעודות מוצר, מספרים סידוריים, אישור אחסון.
- בקשו לפחות שתי הצעות כתובות לאותו מוצר ובאותה שעה, עם פירוט: מחיר ייחוס, שער חליפין, מרווח ועמלות.
- ודאו את התנאים: מתי ייקבע המחיר, תוך כמה ימי עסקים יגיע התשלום, ומה קורה אם הבדיקה מגלה בעיה.
- אם הזהב בכספת: בררו אם אפשר למכור ״במקום״, בלי להוציא את המתכת, ומה עולה הוצאה או העברה.
- קבלו תשלום באמצעי מתועד ושמרו את חשבונית המכירה.
מסמכים שכדאי לשמור כבר מיום הקנייה
- חשבונית מס מלאה עם פירוט המוצר, המשקל, הטוהר והמע״מ.
- תעודת מקוריות או תעודת אחריות עם מספר סידורי זהה למוטבע על המטיל.
- אישורי אחסון, דוחות ביקורת ורשימת החזקות (אם הזהב בכספת).
- הצעת הקנייה החוזרת שקיבלתם בעת הרכישה — כדי להשוות כשתמכרו.
מס ומע״מ במכירה
רווח ממכירת זהב עשוי להיות חייב במס, והטיפול תלוי בנסיבות: מי המוכר, כמה זמן הוחזק הנכס, איפה נקנה ואיפה אוחסן. איננו מפרסמים שיעור מס כעובדה כללית — פנו לרו״ח או ליועץ מס לפני המכירה.
לגבי מע״מ: אדם פרטי שמוכר לסוחר בדרך כלל אינו גובה מע״מ, ולכן המע״מ ששולם בקנייה הופך במקרים רבים לחלק מהעלות. כשהסוחר מוכר מחדש מטבע או מטיל קטן שקנה מאדם פרטי, תקנות מע״מ משנת 1994 קובעות שהמס יחושב על ההפרש בלבד — בכפוף לתנאיהן.
טעון בדיקה מקצועית. הסעיף מסכם מקורות ציבוריים ואינו ייעוץ מס. ודאו את הטיפול בעסקה שלכם מול רו״ח או יועץ מס.
שגיאות נפוצות במכירה
- מכירה ללא השוואה, לקונה הראשון שמציע ״מחיר יום״ בעל־פה.
- פתיחת אריזה מקורית סגורה ללא צורך — עלולה לייקר את הבדיקה.
- שכחת עלויות ההוצאה מהכספת בחישוב התמורה.
- אובדן מסמכי הקנייה — מקשה גם על המכירה וגם על הדיווח למס.
כדי לראות מראש כמה מרווח המכירה ישפיע על התוצאה, הזינו אותו במחשבון. להסבר על מרווחים ועלויות הלוך־חזור: עמלות ומרווחים.
מקורות ובדיקה
- LBMA — מחירי ייחוס למתכות יקרות
- בנק ישראל — שערי חליפין יציגים
- תקנות מס ערך מוסף (מכירת מטבעות, מדליות ומטילי זהב), התשנ״ד–1994 (נוסח בוויקיטקסט) — נוסח לא רשמי
השיעורים בדוגמאות הם הנחות להמחשה, לא מחירי שוק. מקורות נבדקו ב־15 בנובמבר 2026.